编者简介：如何利用元宇宙营销不仅为消费者带来数字体验，而且更深层次地建立品牌知名度？作者对元宇宙营销进行了策略性的阐释。

元宇宙给品牌带来了怎样的营销能量？

随着品牌营销进入虚拟世界，新的销售动机狂潮开始了。空间边界打开一个洞，大量的创意能量侵入虚拟世界。 Cyborg的技术感逐渐凝结为艺术性，品牌陷入如此高端美妙的领域，无法脱身。品牌价值再次找到了一条来之不易的维度提升之路，虚拟世界与营销之间的模糊性急剧升温。

如果说Facebook 更名为Meta 可以看作是扎克伯格为Metaverse 做的行为艺术广告，那么如今的Metaverse 早已从“产品”转变为“销售产品”的最佳方式。品牌通过营销提高消费者意识。概念主宰能否通过增强消费者的数字体验为其品牌带来新价值？

毕竟，没有一个品牌愿意成为“局外人”，也不是所有品牌都值得“鲁莽”。

1. 爱元宇宙的方式有很多种。你最喜欢的品牌是什么？让我告诉你一些琐事。曾经是国内主要男装品牌的黑兰家居于去年底申请了“黑兰家居幻色”商标。就连“男人的衣橱”也开始向元宇宙敞开大门，展示了虚拟世界的新世界是多么的迷人。

例如，摇动可口可乐会产生“宇宙感”。如果说今年早些时候推出的“可口可乐星光”只是表面上体现了该品牌对太空科幻元素的兴趣，那么五月份推出的“零糖”则毫不掩饰这一点。他的野心是控制虚拟宇宙。

来源：可口可乐官网

据该公司官网介绍，《零糖咬》是元宇宙诞生的首款可口可乐口味。 Pixel的特点不仅在于其核心理念，还在于其独特的包装风格。就像像素聚集在一起促进数字连接的魔力一样，可口可乐公司通过将抽象像素嵌入感官并激发消费者的想象力，将完整的创造力凝聚到其产品中。

来源：可口可乐官网

当然，如果你认为可口可乐只是在产品包装上做文章，那你就太肤浅了，无法理解该品牌的元宇宙营销追求。 《零糖咬》是最耀眼的部分，但这并不是故事的全部。可口可乐公司还开始以“零糖”为中心开展多方面的数字营销。还可以通过扫描“零糖字节”二维码参与AR小游戏，点击进入新世界。

来源：可口可乐官网

可口可乐将网络空间像素的味道注入可乐罐，古驰将线下服装搬到了Snapchat。 Snapchat 用户只需将智能手机指向脚部即可看到健身结果。从技术角度来看，这并没有那么令人意外，甚至有网友表示，这和前阵子抖音平台上流行的“水晶拖鞋”特效是一样的。

但除了技术之外，Gucci 还巧妙地为试穿商品的行为赋予了变革性的价值。线下试穿的目的只是购买产品本身，但线上试穿的“娱乐性”可以促使用户提前做出购买决定，缩短消费路线。让用户不仅能在娱乐过程中看到实际效果，还能直接下单并完成购买的“新体验”是推动欧洲购买的因素之一。

Yuanverse以往的品牌营销活动都注重用户主体性，但重点是把用户作为营销活动的“传播者”，用对话范式了解用户的核心需求放在那里。

然而，当品牌选择元宇宙营销时，用户的角色在这个过程中变得更加活跃。虚拟与现实的重叠使得用户的肖像变得不稳定，薄弱的标签片段已经不足以描述一个“网络人”的特征。用户的需求不仅可以通过理性的自我报告来表达，还可以通过“网络人”反馈的各种数据来表达。

比如创造“沉浸感”，可以从用户价值的角度来理解。为了在全球范围内实现出色的营销，网站的存在感和用户参与度是评价指标。场景融合了用户物理存在的逻辑，而长期固定的意识遵循心理存在的逻辑。这代表着突破单一视觉营销，为用户提供完整的感官体验，突破密集场景建设，打造全景文化景观。

日产在VRChat的“NISSAN CROSSING”空间举办了虚拟发布会，除了介绍新车型“Sakura”外，还推出了可以进行虚拟试驾的试驾岛——“NISSAN SAKURA Driving island”在虚拟现实中。每个季节都有适合的旅游线路：春天的咖啡馆、夏天的海滩、秋天的茶馆、冬天的雪人。

虽然虚拟试驾功能体验还有很大的提升空间，但元宇宙沉浸式文化的作用也不容小觑。用户在VR试驾过程中的每一个动作、视线都成为可以采集的数据。 “你感觉怎么样？”的答案不仅仅是“相当好”，它可以帮助品牌根据更真实的数据获得更复杂、更多样化的体验反馈。

因此，Yuanverse的营销目标是那些以人与技术融合为目标的用户。品牌与其用户之间的合作关系包括多层功能、情感和文化联系。

“网络用户”之所以发言频率较高，是因为他们本身对元宇宙营销抱有很高的期望。用户最先冲出销售场景，参与体验场景。元界营销从业者必须满足用户期望，利用元界技术了解客户价值，创造用户价值。

3、元界营销需要“玩”的能力。这里的“玩”特指元界营销中的“游戏化”概念。

某种程度上，我们对虚拟宇宙的想象来自于游戏。如果你回到那些说“建立另一个世界”的人们最初的行为，大部分都是来自于在某个游戏中创造自己的位置。 “游戏”被认为是最接近元宇宙的行业。

可口可乐的AR小游戏、Gucci的互动游戏、日产的虚拟试驾等等。 “游戏”元素在元界品牌的营销实践中占据着重要的地位。事实上，尝试元宇宙营销的品牌无法避免利用游戏来建立品牌与用户的关系。

第《游戏化思维：改变未来商业的新力量》号书中指出，“游戏的历史与人类文明的历史一样悠久”，游戏化设计带来的广泛互动创造了深刻的享受，是企业可以利用的强大资产。

当然，在本书创作时，“元宇宙”还没有现在那么流行。然而，由于游戏化强调参与，因此在元宇宙营销中也表现出了非凡的效果。

元宇宙营销本质上是一种营销活动，从传播的角度来看，它引出了英国学者史蒂文森提出的“传播是一种游戏”的观点。基于惠津加对文化人类学和历史研究的继承，史蒂文森认为大多数交际活动都有特定的目的，但有些交际活动本身就是目的。

虚拟宇宙的特性可以更好地整合营销活动和娱乐方面的手段。通过游戏，用户接受元宇宙的概念，体验相应的产品，创造积极的主观体验，从而消除营销活动功利性带来的不适和抵触情绪。

参与就是快乐，参与就是完整的营销。

LV 推出“路易200”纪念项目，纪念创始人诞辰200 周年，并推出了使用NFT 《Louis：The Game》 的手机游戏。该游戏的内容包括收集LV NFT 系列收藏品时的抽奖活动。我们将为数字物品添加盲盒抽奖系统，将其与奥丁三国的开放世界联系起来，并将购买与模拟世界中的道具获取联系起来。

图片来源：微博@ThreeCalves

这些案例说明，游戏的主角是用户，用户的参与也是营销的一部分。在游戏的实验和探索过程中，用户的“数字克隆”沉浸在数字构建的娱乐场景中，通过众多的营销线索牢牢吸引用户的注意力，并与情感上的愉悦、精神上的愉悦一起完成旅程。通过提供价值来吸引用户。 共同创建营销活动。

游戏化在Yuanverse营销中的价值，除了让用户更积极地参与营销活动外，还在于它赋予了品牌在营销方式上更大的自由度和灵活性。现实生活中的人、产品和地点被映射到虚拟空间中的“数字孪生”，但改造的空间是无限的。

这不是虚拟人、数字馆藏、虚拟场景变换的简单一一对应，而是元宇宙话语中品牌姿态、产品美学、营销模式的重新定义。

当然，游戏化并不是元宇宙营销的全部，但它所提供的可能性足以让品牌敞开心扉，深入探索。对于普通用户来说，通过游戏开始与元宇宙的第一次对话是一个不错的选择。

结论虚拟宇宙的概念发展至今，在学术探索和实际应用上都取得了突破性进展。

对于品牌来说，这是数字营销阶段的新机遇，也是新挑战。值得记录和分析火花如何碰撞以及发生什么化学反应。

参考：

汽车采用“元宇宙”营销： 日产在VRChat发布新车并进行VR虚拟试驾“娱乐科技” |

https://mp.weixin.qq.com/s/7akELLPqP8TNtsZoiMuguA

作者：六一，公众号：知媒体（ID：to_media）

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/UH_mdBhQcmYiVkUjI1NJjA

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